2016經(jīng)濟(jì)師中級(jí)工商第三次1V1直播測(cè)試題(第3章)

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　2016中級(jí)工商第3次測(cè)評(píng)題目(第3章)

　　一.單選題

　　1.某手表企業(yè)高層管理人員認(rèn)為，“只要手表質(zhì)量好，就一定有銷路”，這種營(yíng)銷觀念屬于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中的( )

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.推銷觀念

　　C.產(chǎn)品觀念

　　D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　2.企業(yè)生產(chǎn)的某款手機(jī)深受消費(fèi)者歡迎，但由于該企業(yè)產(chǎn)能有限，無(wú)法向市場(chǎng)提供充足的該款手機(jī)產(chǎn)品，該款手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況是()

　　A.負(fù)需求

　　B.無(wú)需求

　　C.潛伏需求

　　D.過(guò)量需求

　　3.由于消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致該產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以打開銷路。市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求狀況稱為( )。

　　A.負(fù)需求

　　B.充分需求

　　C.無(wú)需求

　　D.過(guò)量需求

　　4. 某乳制品公司將消費(fèi)者細(xì)分為嬰幼兒、青少年和中老年，該公司市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的變量是( )

　　A.地理變量

　　B.心理變量

　　C.行為變量

　　D.人口變量

　　5.某企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，采用全方位進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產(chǎn)品的模式，這屬于( )。

　　A. 產(chǎn)品專業(yè)化

　　B. 市場(chǎng)專業(yè)化

　　C. 全面進(jìn)入

　　D. 選擇性專業(yè)化

　　6.某企業(yè)選擇兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng).實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，把所有的資源都投入到這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上.該企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是( )·

　　A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

　　B.差異性營(yíng)銷策略

　　C.無(wú)差異營(yíng)銷策略

　　D.集中性營(yíng)銷策略

　　7.某企業(yè)因其產(chǎn)品定位與競(jìng)爭(zhēng)者接近，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品侵占了該企業(yè)的部分市場(chǎng)，且消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上，該企業(yè)為了改變市場(chǎng)對(duì)其原有的印象，建立顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品新的認(rèn)識(shí)，應(yīng)采用的市場(chǎng)定位策略是( )。

　　A. 迎頭定位策略 B. 避強(qiáng)定位策略

　　C. 跟隨定位策略 D. 重新定位策略

　　8.某企業(yè)共生產(chǎn)2種洗衣機(jī)，4種電冰箱和5種空調(diào)，則該企業(yè)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為()

　　A.2

　　B.3

　　C.4

　　D.11

　　9.根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的三個(gè)層次包括核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和()

　　A.服務(wù)

　　B.組合產(chǎn)品

　　C.品牌

　　D.附加產(chǎn)品

　　10.根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，附加產(chǎn)品的構(gòu)成要素有()

　　A.免費(fèi)送貨

　　B.產(chǎn)品包裝

　　C.修理維護(hù)

　　D.備件供應(yīng)

　　E.產(chǎn)品質(zhì)量

　　11.某企業(yè)將其生產(chǎn)的高、中、低檔服裝分別定價(jià)為2200元、560元和180元，該企業(yè)服裝產(chǎn)品的產(chǎn)品組合定位策略為()

　　A.產(chǎn)品線定價(jià)策略

　　B.備選產(chǎn)品定價(jià)策略

　　C.產(chǎn)品束定價(jià)策略

　　D.副產(chǎn)品定價(jià)策略

　　12.某公司只生產(chǎn)洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱三種產(chǎn)品，且均使用“TCL”這一品牌銷售，這種品牌戰(zhàn)略屬于( )

　　A、傘形品牌戰(zhàn)略

　　B、產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

　　C、組合品牌戰(zhàn)略

　　D、多品牌戰(zhàn)略

　　13.經(jīng)核算得知某產(chǎn)品的單位產(chǎn)品成本為62元，企業(yè)希望該產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)率達(dá)到20%，則該產(chǎn)品的單位價(jià)格應(yīng)是( )元。

　　A. 74.4 B. 76.2 C. 77.2 D. 78.1

　　14.生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系手段，極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品.使他們產(chǎn)生興趣·吸引、誘導(dǎo)他們來(lái)購(gòu)買。這類促銷組合策略是( )。

　　A.推動(dòng)策略

　　B.拉引策略

　　C.銷售促進(jìn)

　　D.人員推銷

　　二、多選

　　1.下列環(huán)境要素中，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的有()。

　　A. 政治法律

　　B.營(yíng)銷中介

　　C.科學(xué)技術(shù)

　　D.競(jìng)爭(zhēng)者

　　E.社會(huì)文化

　　2.下列營(yíng)銷策略中，用于確定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略有( ).

　　A.成本領(lǐng)先營(yíng)銷策略

　　B.無(wú)差異性營(yíng)銷策略

　　C.差異性營(yíng)銷策略

　　D.撇脂營(yíng)銷策略

　　E.集中性營(yíng)銷策略

　　3.在大衛(wèi).艾克提出的品牌資產(chǎn)的“五星"概念模型中，品牌資產(chǎn)包括( )。

　　A.品牌忠誠(chéng)度

　　B.品牌滿意度

　　C.品牌知名度

　　D.品牌聯(lián)想度

　　E.品牌整合度

　　4.產(chǎn)品策略中所研究的產(chǎn)品包括( )個(gè)層次。

　　A.核心產(chǎn)品

　　B.有形產(chǎn)品

　　C. 附加產(chǎn)品

　　D. 默認(rèn)產(chǎn)品

　　E、期望產(chǎn)品

　　5.新產(chǎn)品定價(jià)的策略有( )個(gè)

　　A、心理定價(jià)策略

　　B、撇脂定價(jià)

　　C、滲透定價(jià)

　　D、溫和定價(jià)

　　E、折扣定價(jià)

　　三、案例分析題

　　甲企業(yè)的產(chǎn)品組合為3種洗衣粉、4種香皂、5種紙巾和6種洗發(fā)水，共18種產(chǎn)品。目前，乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬甲企業(yè)的部分市場(chǎng)。為此，甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產(chǎn)品的形象，使顧客對(duì)其產(chǎn)品建立新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，甲企業(yè)擬生產(chǎn)一種新型香皂，總固定成本為200萬(wàn)元，每塊香皂可變成本為2元，每塊香皂目標(biāo)價(jià)格為4元。新型香皂退出后，甲企業(yè)建立了分銷渠道，首先通過(guò)代理商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費(fèi)者。

　　1.甲企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為()。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.6

　　2.甲企業(yè)對(duì)洗衣粉產(chǎn)品采取的市場(chǎng)定位策略為()

　　A.避強(qiáng)定位策略

　　B.迎頭定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.產(chǎn)品線定位策略

　　3. 根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，甲企業(yè)生產(chǎn)的新型香皂的盈虧平衡產(chǎn)量為()萬(wàn)塊。

　　A.33

　　B.50

　　C.100

　　D.120

　　4. 甲企業(yè)為新型香皂產(chǎn)品所建立分銷渠道的類型是()。

　　A.零層渠道

　　B.一層渠道

　　C.二層渠道

　　D.三層渠道

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　　答案解析

　　一.單選題

　　1. 【答案】C

　　【解析】本題考察第三章第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念知識(shí)點(diǎn)。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中的產(chǎn)品觀念認(rèn)為“只要產(chǎn)品質(zhì)量好就一定有銷路”

　　2. 【答案】D

　　【解析】此題考查第3章第1節(jié)過(guò)量需求的概念，過(guò)量需求是某種產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給的水平的狀態(tài)。

　　3. 【答案】：C

　　【解析】：第三章第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)的考察。

　　消費(fèi)者由于對(duì)產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品漠不關(guān)心，產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以打開銷路，該需求屬于無(wú)需求。負(fù)需求是指顧客對(duì)某種商品感到厭惡，甚至回避的需求狀態(tài)。充分需求是目前需求與預(yù)期的需求達(dá)到一致的水平。過(guò)量需求是某種產(chǎn)品和服務(wù)的需求水平超過(guò)了供給的水平。

　　4. 【答案】D

　　【解析】本題考察第三章第三節(jié)市場(chǎng)細(xì)分知識(shí)點(diǎn)。人口變量的具體內(nèi)容有人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國(guó)籍、收入、家庭生命周期等。此題按照人口的年齡劃分，分成嬰幼兒、青少年和中老年。因此屬于人口變量。

　　5. 【答案】C

　　【解析】根據(jù)題目關(guān)鍵信息“各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)、所有顧客”、“性能不同的系列產(chǎn)品”，可知為全面進(jìn)入，故選C。

　　6. 【答案】：D

　　【解析】：第三章第三節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)的策略的考察。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略、集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。該企業(yè)選擇了兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，屬于集中性營(yíng)銷策略。無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)把市場(chǎng)看做是一個(gè)大的市場(chǎng)，只向市場(chǎng)投放單一的商品。差異性營(yíng)銷策略：針對(duì)不同的市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并采取不同的營(yíng)銷組合。

　　7. 【答案】D

　　【解析】參考重新定位策略相關(guān)內(nèi)容。

　　1.避強(qiáng)定位策略：即避免與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)的某處“空隙”或“薄弱環(huán)節(jié)”，發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域

　　2.迎頭定位策略——即與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位策略

　　3.重新定位策略——競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位于企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場(chǎng);或消費(fèi)者及用戶偏好發(fā)生變化、轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上時(shí)，企業(yè)就必須考慮自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場(chǎng)對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其建立新的認(rèn)識(shí)

　　8.【答案】D

　　【解析】此題考查第3章第4節(jié)產(chǎn)品組合,其中產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指: 產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù),因此該企業(yè)的產(chǎn)品組合長(zhǎng)度=2+4+5=11.組合的寬度指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的不同產(chǎn)品線的數(shù)量,該企業(yè)生產(chǎn)的有洗衣機(jī)、電冰箱和空調(diào)，因此組合寬度是3.

　　9. 【答案】D

　　【解析】此題考查第3章第4節(jié)產(chǎn)品的層次,產(chǎn)品由三個(gè)層次構(gòu)成: 核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品

　　10. 【答案】ACD

　　【解析】本題考查第3章第4節(jié)附加產(chǎn)品的構(gòu)成，附加產(chǎn)品構(gòu)成包括：提供信貸、免費(fèi)送貨、產(chǎn)品保證、安裝、售后服務(wù)、培訓(xùn)、使用指導(dǎo)、修理維護(hù)、備件供應(yīng)等。產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量屬于有形產(chǎn)品，

　　11. 【答案】A

　　【解析】此題考查第3章第4節(jié)產(chǎn)品線定價(jià)，企業(yè)生產(chǎn)高、中、低檔服裝，并分別定價(jià)為2200、560、180，體現(xiàn)的是產(chǎn)品線定價(jià)策略。

　　12. 【答案】A

　　【解析】考核第三章第五節(jié)品牌戰(zhàn)略的類型。只使用一個(gè)品牌銷售，說(shuō)明是單一品牌戰(zhàn)略。而洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱三種產(chǎn)品的質(zhì)量和功能都不同，所以屬于傘形品牌戰(zhàn)略。產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略：統(tǒng)一產(chǎn)品線上的產(chǎn)品實(shí)行單一的品牌。多品牌戰(zhàn)略：是企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上彼此獨(dú)立的品牌。

　　13.【答案】A

　　【解析】考察成本加成定價(jià)法，根據(jù)公式產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+加成率)=62*(1+20%)=74.4

　　14.【答案】：B

　　【解析】：第三章第四節(jié)促銷策略的考核。

　　拉引策略的是生產(chǎn)商利用廣告和公共關(guān)系極力向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的興趣。推動(dòng)策略主要是生產(chǎn)商的營(yíng)銷放分努力針對(duì)渠道成員，引導(dǎo)他們持有產(chǎn)品并推銷給最終消費(fèi)者。

　　二、多選

　　1. 【答案】ACE

　　【解析】本題考察第三章第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境。BD錯(cuò)誤，屬于微觀環(huán)境因素

　　2. 【答案】：BCE

　　【解析】：本題考察第三章第三節(jié)市場(chǎng)細(xì)分下目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)。確定目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略有差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　3. 【答案】：ACD

　　【解析】：第三章第五節(jié)品牌資產(chǎn)內(nèi)涵的考察。品牌資產(chǎn)的五星模型，包括品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠(chéng)度和品牌其他資產(chǎn)。

　　4. 【答案】：ABC

　　【解析】：考察考察第三章第四節(jié)產(chǎn)品的三個(gè)層次。產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品由核心產(chǎn)品、有形(形式)產(chǎn)品和附加(擴(kuò)展)產(chǎn)品構(gòu)成。核心產(chǎn)品是產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的基本效用和利益。有形產(chǎn)品：能被消費(fèi)者直接觀察到的外觀特征和內(nèi)在質(zhì)量方面。如：包裝、品牌、設(shè)計(jì)等。附加產(chǎn)品：購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益。比如信貸、免費(fèi)送貨等。

　　5. 【答案】BCD

　　【解析】新產(chǎn)品定價(jià)的方法有三個(gè)，撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和溫和定價(jià)策略。心里定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略都屬于定價(jià)策略的一種，但不屬于新產(chǎn)品的定價(jià)策略。

　　三、案例分析題

　　1.【答案】B

　　【解析】本題考察第三章第四節(jié)產(chǎn)品策略下的產(chǎn)品組合策略知識(shí)點(diǎn)。產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的不同產(chǎn)品線的數(shù)量,甲企業(yè)有洗衣粉/香皂/紙巾/洗發(fā)水,4種產(chǎn)品線.

　　2. 【答案】C

　　【解析】本題考察第三章第三節(jié)市場(chǎng)定位下的市場(chǎng)定位的策略知識(shí)點(diǎn)。重新定位戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品侵占了部分企業(yè)的市場(chǎng)或者消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化,轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上,企業(yè)應(yīng)該考慮為自己的產(chǎn)品重新定位,改變市場(chǎng)對(duì)其原有形象. 乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬甲企業(yè)的部分市場(chǎng)。為此，甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產(chǎn)品的形象，使顧客對(duì)其產(chǎn)品建立新的認(rèn)識(shí),體現(xiàn)的是重新定位策略

　　3. 【答案】C

　　【解析】本題考察第三章第四節(jié)定價(jià)策略知識(shí)點(diǎn)。盈虧平衡產(chǎn)量=F/(P-V)=2000000/(4-2)=1000000,即100萬(wàn)

　　4. 【答案】D

　　【解析】本題考察第三章第四節(jié)渠道策略知識(shí)點(diǎn)。三層渠道的模式，生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者。甲企業(yè)是生產(chǎn)商，通過(guò)代理商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費(fèi)者。

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