2016銀行業(yè)初級《公司信貸》復習要點：營銷渠道分類

更新時間：2016-02-01 17:58:53 來源：環(huán)球網(wǎng)校

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　　營銷渠道分類

　　營銷渠道，即分銷渠道，指的是產(chǎn)品或服務從制造商手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來的通道。

　　公司信貸營銷渠道指公司信貸產(chǎn)品從商業(yè)銀行轉移到產(chǎn)品需求者手中所經(jīng)歷的通道。營銷渠道作為連接生產(chǎn)者和需求者的基本紐帶，是銀行擴大產(chǎn)品銷量，加速資金周轉，降低成本，節(jié)約流通費用，提高經(jīng)濟效益的重要因素。(環(huán)球網(wǎng)校小編整理2016銀行業(yè)初級《公司信貸》復習要點：營銷渠道分類)

　　(1)按營銷渠道模式分類

　　①自營營銷渠道

　　自營營銷渠道是指銀行將產(chǎn)品直接銷售給最終需求者，不通過任何中間商。

　　這種渠道主要是指銀行通過廣泛設置分支機構開展業(yè)務，或派業(yè)務人員上門推銷銀行產(chǎn)品。這種營銷渠道將產(chǎn)品直接銷售給客戶，如果運用得當，可降低銀行的流通費用，加快銀行產(chǎn)品的流通速度，增加收益。不足之處在于當銀行規(guī)模一定時，會使銀行占用較多的人力、物力、財力。(環(huán)球網(wǎng)校小編整理2016銀行業(yè)初級《公司信貸》復習要點：營銷渠道分類)

　?、诖頎I銷渠道

　　銀行自己的網(wǎng)點總是有限的，所以銀行非常重視建立自己的代理行(商)網(wǎng)絡，相互代理業(yè)務。

　　代理行(商)的介入，轉變了銀行產(chǎn)品的提供方式，加快了銀行產(chǎn)品的分銷速度，有利于銀行拓展市場，降低營業(yè)費用，便于提供更多的市場信息，使客戶更容易獲得銀行服務或使銀行服務更加方便。

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　　③合作營銷渠道

　　合作營銷已成為銀行開展跨國營銷的主要業(yè)務拓展方式。例如，英國西敏寺銀行、法國興業(yè)銀行以及德國商業(yè)銀行達成一項跨地區(qū)合作協(xié)議，即三大銀行可以互相給對方客戶提供信貸服務。(環(huán)球網(wǎng)校小編整理2016銀行業(yè)初級《公司信貸》復習要點：營銷渠道分類)

　　銀團貸款也是典型的合作營銷，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協(xié)議中按商定的條件向同一借款人發(fā)放的貸款，又稱辛迪加貸款。

　　銀團貸款是隨著世界經(jīng)濟的國際化而出現(xiàn)的一種新的融資方式。國際貿(mào)易和投資的巨大發(fā)展使國際間信貸資金的需求急劇增加，一家銀行往往難以或不愿辦理巨額貸款，為分散風險，多家銀行按嚴格的規(guī)則和協(xié)議共同提供貸款的銀團由此而產(chǎn)生。銀團貸款具有籌資金額大，貸款期限長，可減輕銀行的資金壓力和分散貸款風險，避免競爭、節(jié)約成本的優(yōu)點;其劣勢主要是涉及的銀行較多，若達成一致需要牽頭行有較強的業(yè)界影響力。如貸款跨界，業(yè)務操作則會遇到法律、會計等不同國家規(guī)范，對業(yè)務人員提出較高的素質要求。(環(huán)球網(wǎng)校小編整理2016銀行業(yè)初級《公司信貸》復習要點：營銷渠道分類)

　　(2)按營銷渠道場所分類

　?、倬W(wǎng)點營銷

　　網(wǎng)點機構是銀行人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所，也是銀行形象的載體，迄今為止，網(wǎng)點機構營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。(環(huán)球網(wǎng)校小編整理2016銀行業(yè)初級《公司信貸》復習要點：營銷渠道分類)

　　網(wǎng)點機構根據(jù)對客戶定位的不同而各有差異。主要有以下幾種: