初級(jí)銀行從業(yè)資格《個(gè)人貸款》考點(diǎn)：銀行市場(chǎng)定位策略

①客戶(hù)定位策略。這是目前各家銀行使用較多的一種定位策略。根據(jù)客戶(hù)的資產(chǎn)規(guī)模、業(yè)務(wù)需求和個(gè)性偏好定位，可以快速與客戶(hù)達(dá)成一致。

②品定位策略。雖然銀行產(chǎn)品具有同質(zhì)性，但由于服務(wù)水平、人員素質(zhì)、銀行規(guī)模、開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力等因素的差異，銀行產(chǎn)品有可能表現(xiàn)出價(jià)值含量的不同，同時(shí)，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新中，由于各銀行的開(kāi)發(fā)能力和客戶(hù)需求不同，開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品功能也就必然會(huì)存在差異。

③形象定位策略。這是銀行的一種整體定位。根據(jù)銀行自身的特點(diǎn)，區(qū)別于其他金融機(jī)構(gòu)而設(shè)計(jì)自身形象，力圖通過(guò)這種形象獲取大眾的注意力。

④利益定位策略。這種定位要兼顧兩個(gè)方面的利益。一方面，銀行強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可以給客戶(hù)帶來(lái)較大的收益，吸引客戶(hù)使用該行的產(chǎn)品;另一方面，應(yīng)考慮到銀行的當(dāng)期收入和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，這是一種真正“雙贏(yíng)”的定位。

⑤競(jìng)爭(zhēng)定位策略。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要認(rèn)真加以分析，多作對(duì)比宣傳。與對(duì)方相比，找出差異并確定自己的定位。

⑥聯(lián)盟定位策略。共贏(yíng)的聯(lián)盟伙伴能夠共享客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為目標(biāo)客戶(hù)提供增值服務(wù)，提供客戶(hù)消費(fèi)相關(guān)信息，擴(kuò)展銀行對(duì)客戶(hù)服務(wù)的功能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

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