銀行從業(yè)《個(gè)人理財(cái)》第二章:客戶的風(fēng)險(xiǎn)屬性
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三、客戶的風(fēng)險(xiǎn)屬性
(一)影響客戶投資風(fēng)險(xiǎn)承受能力的因素
1.年齡
一般,客戶年齡越大,能承受的投資風(fēng)險(xiǎn)越低。
2.資金的投資年限
一般情況下,投資期限越長(zhǎng),購(gòu)置的可承受風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。
3.理財(cái)目標(biāo)的彈性
理財(cái)目標(biāo)的彈性越大,承受風(fēng)險(xiǎn)能力越強(qiáng)。
4.投資者的主觀風(fēng)險(xiǎn)偏好
個(gè)人的性格、閱歷、膽識(shí)、意愿等主觀因素決定個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)偏好。
通常復(fù)雜家庭結(jié)構(gòu)的(三代同堂、單親家庭、收入來(lái)源單一),不會(huì)有高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)偏好,也不宜從事高風(fēng)險(xiǎn)的投資。
5.學(xué)歷和知識(shí)水平
一般來(lái)說(shuō),高學(xué)歷、投資知識(shí)豐富的人,風(fēng)險(xiǎn)管理能力強(qiáng),往往能從事高風(fēng)險(xiǎn)投資
6.財(cái)富
一般情況下,絕對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力隨著財(cái)富增加而增加。
(二)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好的分類(lèi)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1.客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好的分類(lèi)
(1)非常進(jìn)取型。
特點(diǎn):
?、偈窍鄬?duì)比較年輕、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能、敢于冒險(xiǎn)、社會(huì)負(fù)擔(dān)較輕的人士;
?、谕顿Y對(duì)象:他們敢于投資股票、期權(quán)、期貨、外匯、股權(quán)、藝術(shù)品等高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的產(chǎn)品與投資工具,他們追求更高的收益和資產(chǎn)的快速增值,操作的手法往往比較大膽;
?、埏L(fēng)險(xiǎn)承受能力:他們對(duì)投資的損失也有很強(qiáng)的承受能力。
(2)溫和進(jìn)取型。
特點(diǎn):
?、賯€(gè)性特點(diǎn):溫和進(jìn)取型的客戶一般是有一定的資產(chǎn)基礎(chǔ)、一定的知識(shí)水平、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高的家庭,他們?cè)敢獬惺芤欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn),追求較高的投資收益,但是又不會(huì)像非常進(jìn)取型的人士過(guò)度冒險(xiǎn)投資那些具有高度風(fēng)險(xiǎn)的投資工具。
?、谕顿Y對(duì)象:他們往往選擇開(kāi)放式股票基金、大型藍(lán)籌股票等適合長(zhǎng)期持有,既可以有較高收益、風(fēng)險(xiǎn)也較低的產(chǎn)品。
(3)中庸穩(wěn)健型。
特點(diǎn):
?、賯€(gè)性特點(diǎn):中庸穩(wěn)健型的人既不厭惡風(fēng)險(xiǎn)也不追求風(fēng)險(xiǎn),對(duì)任何投資都比較理性,往往會(huì)仔細(xì)分析不同的投資市場(chǎng)、工具與產(chǎn)品,從中尋找風(fēng)險(xiǎn)適中、收益適中的產(chǎn)品,獲得社會(huì)平均水平的收益,同時(shí)承受社會(huì)平均風(fēng)險(xiǎn);
?、谕顿Y對(duì)象:這一類(lèi)型的客戶往往選擇房產(chǎn)、黃金、基金等投資工具。
(4)溫和保守型。
特點(diǎn):
?、賯€(gè)性特點(diǎn):溫和保守型的客戶總體來(lái)說(shuō)已經(jīng)偏向保守,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注更甚于對(duì)收益的關(guān)心,往往以臨近退休的中老年人士為主。
②投資對(duì)象:更愿意選擇風(fēng)險(xiǎn)較低而不是收益較高的產(chǎn)品,喜歡選擇既保本又有較高收益機(jī)會(huì)的結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品。
(5)非常保守型。
特點(diǎn):
?、賯€(gè)性特點(diǎn):步入退休階段的老年人群,低收入家庭,家庭成員較多、社會(huì)負(fù)擔(dān)較重的大家庭以及性格保守的客戶,往往對(duì)于投資風(fēng)險(xiǎn)的承受能力很低,選擇一項(xiàng)產(chǎn)品或投資工具首要考慮的是否能夠保本,然后才考慮追求收益。
?、谕顿Y對(duì)象:這類(lèi)客戶往往選擇國(guó)債、存款、保本型理財(cái)產(chǎn)品、投資連結(jié)保險(xiǎn)、貨幣與債券基金等低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的產(chǎn)品。
【例題】某投資者將10%資產(chǎn)以現(xiàn)金方式持有,20%資產(chǎn)投資于固定收益證券,50%資產(chǎn)投資于期貨,20%資產(chǎn)投資于外匯。該投資者屬于( )。
A.溫和保守型
B.非常進(jìn)取型
C.非常保守型
D.中庸穩(wěn)健型
『正確答案』B
2.個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)承受能力的評(píng)估
(1)評(píng)估目的
風(fēng)險(xiǎn)承受能力是個(gè)人理財(cái)規(guī)劃和投資風(fēng)險(xiǎn)管理的重要考慮因素,而現(xiàn)實(shí)生話中,客戶往往不清楚自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力或風(fēng)險(xiǎn)厭惡程度,他們需要金融理財(cái)師的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與評(píng)估。
風(fēng)險(xiǎn)承受能力的評(píng)估不是為了讓金融理財(cái)師將自己的意見(jiàn)強(qiáng)加給客戶,可接受的風(fēng)險(xiǎn)水平應(yīng)該由客戶自己來(lái)確定,金融理財(cái)師的角色是幫助客戶認(rèn)識(shí)自我,以作出客觀的評(píng)估和明智的決策。
(2)常見(jiàn)的評(píng)估方法
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定性分析法是通過(guò)交談來(lái)搜集客戶信息,基于直覺(jué)和印象而給予的評(píng)價(jià)。
定量分析法是通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷等方式來(lái)收集信息,并將觀察結(jié)果賦予一定數(shù)值,并以此來(lái)判斷客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
?、诳蛻敉顿Y目標(biāo)。根據(jù)客戶的關(guān)注目標(biāo)是收益還是安全性來(lái)判斷。
?、蹖?duì)投資產(chǎn)品的偏好。根據(jù)客戶對(duì)不同產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)判斷客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。
?、芨怕屎褪找娴臋?quán)衡
第一:確定收益/不確定收益偏好法。讓客戶進(jìn)行兩項(xiàng)選擇:確定收益和不確定收益。
第二:最低成功概率法。讓客戶進(jìn)行兩項(xiàng)選擇:無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益和有風(fēng)險(xiǎn)收益。對(duì)于有風(fēng)險(xiǎn)收益同時(shí)列示五個(gè)成功概率:10%、30%、50%、70%、90%。以此加以判斷。
第三:最低收益法。要求客戶就可能收益而不是收益概率做出選擇。
如:一項(xiàng)投資有一半的可能性損失1/3資產(chǎn),有一半可能得到一筆收益,你愿意承擔(dān)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的最低收益是多少。
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