2014年銀行從業(yè)《個人貸款》第二章重點:合作單位定位
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合作單位定位
1.個人住房貸款合作單位定位
(1)一手個人住房貸款合作單位
對于一手個人住房貸款,商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開發(fā)商。
(2)二手個人住房貸款合作單位
對于二手個人住房貸款,商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司,兩者之間其實是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。
(3)合作單位準(zhǔn)入
銀行在挑選房地產(chǎn)開發(fā)商和房地產(chǎn)經(jīng)紀公司作為個人住房貸款合作單位時,必須要對其合法性以及其他資質(zhì)進行嚴格的審查,銀行經(jīng)內(nèi)部審核批準(zhǔn)后,方可與其建立合作關(guān)系。審查內(nèi)容主要包括以下幾項:
?、俳?jīng)國家工商行政管理機關(guān)核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;
?、诙悇?wù)登記證明;
?、蹠媹蟊?
?、芷髽I(yè)資信等級;
?、蓍_發(fā)商的債權(quán)債務(wù)和為其他債權(quán)人提供擔(dān)保的情況;
?、奁髽I(yè)法人代表的個人信用程度和領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力。
2.其他個人貸款合作單位定位
(1)其他個人貸款合作單位
除住房貸款之外的其他個人貸款產(chǎn)品大部分與消費息息相關(guān)。因此,在消費場所開展?fàn)I銷,有利于獲得客戶,效率較高。在這方面的典型做法是與經(jīng)銷商合作,與其簽署合作協(xié)議,由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。通常的做法包括以下幾種:
一是銀行與合作伙伴保持密切聯(lián)系,一旦有信貸需求,銀行人員即提供上門服務(wù)。
二是銀行與合作伙伴進行網(wǎng)絡(luò)連接,經(jīng)銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦,銀行人員在線進行客戶初評,還可對客戶提供在線服務(wù)。
(2)其他個人貸款合作單位準(zhǔn)入
銀行在挑選經(jīng)銷商作為合作單位時,必須對其進行嚴格的審查,通常要對經(jīng)銷商的資質(zhì)進行調(diào)查,包括法人資格、注冊資金情況、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營狀況、管理水平、資產(chǎn)負債率,以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄,有無重大訴訟案例等。只有經(jīng)銀行內(nèi)部審核批準(zhǔn)合格的經(jīng)銷商,方可與其建立合作關(guān)系。
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