證券從業(yè)資格投資基金重難點(diǎn)：基金營(yíng)銷概述
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第一節(jié) 基金營(yíng)銷概述
一、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的含義與特征
(一)基金市場(chǎng)營(yíng)銷的含義：不能簡(jiǎn)單等同于推銷、銷售或者促銷。是從市場(chǎng)和客戶需要出發(fā)所進(jìn)行的基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)的總稱。
(二)基金市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)(考點(diǎn))
1、服務(wù)性
2、專業(yè)性
3、持續(xù)性
4、適用性
二、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容
(一)目標(biāo)市場(chǎng)與客戶的確定
(二)營(yíng)銷環(huán)境的分析
1、公司本身的情況
2、影響投資者決策的因素
3、監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營(yíng)銷的監(jiān)管
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(三)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)
1、產(chǎn)品(Product)
2、價(jià)格(Price)
3、渠道分銷(Place)
4、促銷(Promotion)
(四)營(yíng)銷過程的管理
1、市場(chǎng)營(yíng)銷分析
2、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
3、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施，DID
4、市場(chǎng)營(yíng)銷控制
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