2012年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》精講(86)
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㈡ 廣告策略$lesson$
廣告是一種十分有效的信息傳播方式，是公司用來(lái)對(duì)目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說(shuō)服性溝通的五種主要工具之一。在制定廣告方案時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理必須先確定目標(biāo)市場(chǎng)和購(gòu)買者動(dòng)機(jī)，然后才能做出制定廣告方案所需的五種決策(圖3-4)，即所謂的5M，包括廣告的目標(biāo)即任務(wù)(Mission)、可用的費(fèi)用即資金(Money)、應(yīng)傳送的信息(Message)、應(yīng)使用的媒體(Media)和廣告效果評(píng)價(jià)即衡量(Measurement)。應(yīng)該進(jìn)一步指出的是，上述開(kāi)發(fā)過(guò)程主要程序中的每一階段都對(duì)其后續(xù)階段產(chǎn)生重要的影響。例如，準(zhǔn)備工作中的方案設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)，既是投資機(jī)會(huì)選擇與決策分析階段影響的結(jié)果，對(duì)建設(shè)過(guò)程中的施工難易、成本高低有影響，更對(duì)租售階段使用者對(duì)建筑物功能的滿足程度、物業(yè)日常維修管理費(fèi)用的高低、物業(yè)經(jīng)濟(jì)壽命的長(zhǎng)短等有舉足輕重的影響。所以，開(kāi)發(fā)商在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中每一階段的決策或工作，既要"瞻前"，更須"顧后"，這是開(kāi)發(fā)商成功與否的關(guān)鍵所在。
確定目標(biāo)
溝通目標(biāo)
銷售目標(biāo)
預(yù)算決策
量力而行法
銷售百分比法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
目標(biāo)任務(wù)法
信息決策
信息制度
信息評(píng)估與選擇
信息表達(dá)
媒體決策
送達(dá)率、頻率
效果影響力
主要媒體類型
特定媒體的載體
媒體使用時(shí)機(jī)
廣告評(píng)估
溝通效果
銷售效果
更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：房地產(chǎn)估價(jià)師頻道 房地產(chǎn)估價(jià)師論壇
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