2020上半年人力資源師二級(jí)理論考試試卷五（6）

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(一)單選題

1.顧客力量分析不包括( )。

(A)顧客購買動(dòng)機(jī)分析 (B)顧客消費(fèi)承受能力

(C)市場商品消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析 (D)企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)群體分析

2.( )又稱為“華德決策準(zhǔn)則”。

(A)悲觀決策標(biāo)準(zhǔn) (B)樂觀系數(shù)決策標(biāo)準(zhǔn)

(C)中庸決策標(biāo)準(zhǔn) (D)最小后悔決策標(biāo)準(zhǔn)

3.消費(fèi)者市場是指所有為了( )而購買商品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成市揚(yáng)。

(A)家庭消費(fèi) (B)政府購買

(C)個(gè)人消費(fèi) (D)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)

4.常見的定價(jià)方法不包括( )。

(A)成本導(dǎo)向定價(jià)法 (B)戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法

(C)需求導(dǎo)向定價(jià)法 (D)競爭導(dǎo)向定價(jià)法

5.企業(yè)資源優(yōu)勢具有( )的特點(diǎn)，企業(yè)要不斷投入以保持和創(chuàng)新其優(yōu)勢。

(A)絕對(duì)性和時(shí)間性 (B)相對(duì)性和時(shí)間性

(C)絕對(duì)性和持久性 (D)相對(duì)性和持久性

6.PDCA循環(huán)法的四個(gè)階段包括，①檢查②執(zhí)行③計(jì)劃④處理，其正確排列順序?yàn)? )。

(A)①②③④ (B)③②①④

(C)③①④② (D)④①③②

7.影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素不包括( )。

(A)組織因素 (B)個(gè)人因素

(C)社會(huì)因素 (D)人際因素

8.企業(yè)( )是指企業(yè)的聲譽(yù)、人力、財(cái)力和物力。

(A)銷售能力 (B)實(shí)力

(C)服務(wù)能力 (D)潛力

9.企業(yè)綜合平衡的任務(wù)不包括( )。

(A)最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效果 (B)最優(yōu)比例

(C)最優(yōu)發(fā)展速度 (D)最優(yōu)戰(zhàn)略

10.在投入期不適宜采取的營銷策略是( )。

(A)快速掠取策略 (B)緩慢滲透策略

(C)快速滲透策略 (D)公益宣傳策略

11.( )是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。

(A)獨(dú)家性分銷 (B)廣泛性分銷

(C)選擇性分銷 (D)密集性分銷

12.差異化戰(zhàn)略的制定原則包括效益原則、適當(dāng)原則和( )。

(A)領(lǐng)先原則 (B)有效原則

(C)經(jīng)濟(jì)原則 (D)持久原則

13.在市場營銷學(xué)中，市場是( )購買者需求的總和。

(A)顯性和隱性 (B)男性和女性

(C)城市和農(nóng)村 (D)現(xiàn)實(shí)和潛在

14.組織市場的類型不包括( )。

(A)壟斷者市場 (B)產(chǎn)業(yè)市場

(C)轉(zhuǎn)賣者市場 (D)政府市場

15.PDCA循環(huán)法的四個(gè)階段包括，①檢查②執(zhí)行③計(jì)劃④處理，其正確排列順序?yàn)? )。

(A)①②③④ (B)③②①④

(C)③①④② (D)④①③②

16.市場的主要因素，不包括( )。

(A)人口 (B)產(chǎn)品偏好

(C)購買力 (D)購買欲望

17.市場營銷計(jì)劃的控制不包括( )。

(A)季度計(jì)劃控制 (B)效率控制

(C)年度計(jì)劃控制 (D)戰(zhàn)略控制

18.( )是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。

(A)獨(dú)家性分銷 (B)廣泛性分銷

(C)選擇性分銷 (D)密集性分銷

(二)多選題

1.企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)( )之間的動(dòng)態(tài)平衡。

(A)外部環(huán)境 (B)內(nèi)部環(huán)境

(C)企業(yè)實(shí)力 (D)戰(zhàn)略目標(biāo)

(E)長遠(yuǎn)發(fā)展

2.企業(yè)戰(zhàn)略控制的方法包括( )。

(A)全程控制 (B)事前控制

(C)局部控制 (D)事后控制

(E)事中控制

3.企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，其中微觀環(huán)境包括( )。

(A)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (B)法律環(huán)境

(C)行業(yè)環(huán)境 (D)市場環(huán)境

(E)政治環(huán)境

4.風(fēng)險(xiǎn)型決策方法包括( )。

(A)收益矩陣 (B)決策樹

(C)線性規(guī)劃法 (D)微分法

(E)敏感性分析法

5.企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的微觀分析包括( )。

(A)現(xiàn)有競爭對(duì)手分析 (B)顧客力量分析

(C)潛在競爭對(duì)手分析 (D)市場力量分析

(E)國際競爭對(duì)手分析

6.決策樹的構(gòu)成要素包括( )。

(A)決策點(diǎn) (B)狀態(tài)節(jié)點(diǎn)

(C)方案枝 (D)概率收益值

(E)概率枝

7.選擇風(fēng)險(xiǎn)型決策的前提包括( )。

(A)有一個(gè)明確的決策目標(biāo)

(B)存在兩個(gè)以上可供選擇的方案

(C)可測算出種種自然狀態(tài)發(fā)生的客觀概率

(D)可測算不同方案在不同自然狀態(tài)下的損益值

(E)存在著不以決策人意志為轉(zhuǎn)移的各種自然狀態(tài)

8.按照在購買決策過程中的作用不同，消費(fèi)者角色可分為( )。

(A)倡議者 (B)需求者

(C)供給者 (D)購買者

(E)使用者

9.企業(yè)促銷策略包括( )。

(A)人員推銷 (B)廣告

(C)營業(yè)推廣 (D)宣傳

(E)公共關(guān)系

10.按照活動(dòng)范圍和區(qū)域的不同，可將市場分為( )。

(A)行業(yè)性市場 (B)世界市場

(C)商品性市場 (D)地方市場

(E)全國性市場

11.根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者的購買行為分為( )。

(A)習(xí)慣性購買行為 (B)化解不協(xié)調(diào)的購買行為

(C)個(gè)性化購買行為 (D)尋求多樣化的購買行為

(E)復(fù)雜的購買行為

12.包裝策略主要包括( )。

(A)相似包裝策略 (B)差別包裝策略

(C)組合包裝策略 (D)復(fù)用包裝策略

(E)附贈(zèng)品包裝策略

13.產(chǎn)品改良包括( )。

(A)品質(zhì)改良 (B)特色市場改良

(C)特色改良 (D)附加產(chǎn)品改良

(E)式樣改良

二、選擇模擬題解析

(一)單選題

1.答案：C

考點(diǎn)：顧客力量的分析，P48

解析：它包括企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)群體分析、顧客購買動(dòng)機(jī)分析等。有時(shí)還要分析顧客消費(fèi)承受能力。

2.答案：A

考點(diǎn)：不確定型決策方法，P69

解析：悲觀決策標(biāo)準(zhǔn)又稱華德決策準(zhǔn)則。

3.答案：C

考點(diǎn)：消費(fèi)者市場的概念，P75

解析：消費(fèi)者市場是指所有為了個(gè)人消費(fèi)而購買商品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成市揚(yáng)。

4.答案：B

考點(diǎn)：定價(jià)策略，P90

解析：定價(jià)的方法有三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法。

5.答案：B

考點(diǎn)：企業(yè)資源分析，P50

解析：企業(yè)資源優(yōu)勢具有相對(duì)性和時(shí)間性。

6.答案：B

考點(diǎn)：PDCA循環(huán)法，P71

解析：按照計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、處理四個(gè)階段的順序，周而復(fù)始地循環(huán)。

7.答案：C

考點(diǎn)：影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素，P79

解析：影響產(chǎn)業(yè)購買者購買決定的主要因素：有環(huán)境因素、組織因素、人際因素、個(gè)人因素。

8.答案：B

考點(diǎn)：企業(yè)實(shí)力的概念，P94

解析：企業(yè)的實(shí)力是指企業(yè)的聲譽(yù)、人力、財(cái)力和物力。

9.答案：D

考點(diǎn)：綜合平衡法，P72

解析：企業(yè)綜合平衡的任務(wù)，就是在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的復(fù)雜聯(lián)系中尋求最優(yōu)比例，并在此基礎(chǔ)上確定最優(yōu)的發(fā)展速度、最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效果、把比例、速度、效果三者統(tǒng)一起來。

10.答案：D

考點(diǎn)：投入期的營銷策略，P87

解析：投入期的營銷策略有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。

11.答案：A

考點(diǎn)：獨(dú)家性分銷的概念，P94

解析：獨(dú)家性分銷是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。

12.答案：B

考點(diǎn)：差異化戰(zhàn)略制定的原則，P57

解析：制定的原則有：效益原則，適當(dāng)原則，有效原則。

13.答案：D

考點(diǎn)：市場的概念，P74

解析：市場是指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者和潛在購買者需求的總和。

14.答案：A

考點(diǎn)：組織市場的類型，P77

解析：組織市場分為三類：產(chǎn)業(yè)市場、轉(zhuǎn)賣者市場、政府市場。

15.答案：B

考點(diǎn)：PDCA循環(huán)法，P71

解析：按照計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、處理四個(gè)階段的順序，周而復(fù)始地循環(huán)。

16.答案：B

考點(diǎn)：市場的因素，P74

解析：市場包含三個(gè)主要因素：人口、購買力、購買欲望。

17.答案：A

考點(diǎn)：市場營銷計(jì)劃的控制，P83

解析：市場營銷計(jì)劃的控制主要由年度計(jì)劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。

18.答案：A

考點(diǎn)：獨(dú)家性分銷的概念，P94

解析：獨(dú)家性分銷是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。

(二)多選題

1.答案：ACD

考點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)，P45

解析：企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是實(shí)現(xiàn)外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力和戰(zhàn)略目標(biāo)三者之間的動(dòng)態(tài)平衡。

2.答案：BDE

考點(diǎn)：戰(zhàn)略控制的方法，P61

解析：戰(zhàn)略控制的方法分為事前控制、事中控制和事后控制。

3.答案：CD

考點(diǎn)：微觀環(huán)境的概念 ，P45

解析：微觀環(huán)境包括市場和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

4.答案：ABE

考點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)型決策方法，P68

解析：風(fēng)險(xiǎn)型決策方法有：收益矩陣、決策樹、敏感性分析。

5.答案：ABC

考點(diǎn)：經(jīng)營環(huán)境的微觀分析，P47

解析：微觀分析包括：現(xiàn)有競爭對(duì)手的分析、潛在競爭對(duì)手分析、替代品或服務(wù)威脅的分析、顧客力量的分析、供應(yīng)商力量的分析。

6.答案：ABCE

考點(diǎn)：決策樹的構(gòu)成，P68

解析：決策樹的構(gòu)成有四個(gè)要素：決策點(diǎn)、方案枝、狀態(tài)節(jié)點(diǎn)和概率枝。

7.答案：ABCDE

考點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)型決策方法，P68

解析：風(fēng)險(xiǎn)型決策具備五個(gè)條件：①有一個(gè)明確的目標(biāo)②存在兩個(gè)以上可供選擇的方案③存在著不以決策人意志為轉(zhuǎn)移的各種自然狀態(tài)④可測算不同方案在不同自然狀態(tài)下的損益值⑤可測算出種種自然狀態(tài)發(fā)生的客觀概率。

8.答案：ADE

考點(diǎn)：消費(fèi)者的購買決策過程，P76

解析：按照在購買決策過程中的作用不同，消費(fèi)者角色可分為倡議者、影響者、決策者、購買者、使用者。

9.答案：ABCDE

考點(diǎn)：促銷策略，P95

解析：促銷包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、宣傳等方式。

10.答案：BDE

考點(diǎn)：市場的分類，P75

解析：按照活動(dòng)范圍和區(qū)域的不同，可將市場分為世界市場、全國性市場、地方市場。

11.答案：ABDE

考點(diǎn)：消費(fèi)者購買行為類型，P76

解析：根據(jù)參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費(fèi)者的購買行為分為：習(xí)慣性購買行為、化解不協(xié)調(diào)的購買行為、尋求多樣化的購買行為、復(fù)雜的購買行為。

12.答案：ABCDE

考點(diǎn)：包裝策略類型，P86

解析：包裝策略主要包括：相似包裝策略、差別包裝策略、組合包裝策略、復(fù)用包裝策略、附贈(zèng)品包裝策略。

13.答案:ACDE

考點(diǎn)：產(chǎn)品改良，P88

解析：產(chǎn)品改良可以從以下幾個(gè)方面著手：品質(zhì)改良、特色改良、式樣改良、附加產(chǎn)品改良。

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