客觀分析：保險(xiǎn)如何高收益高回報(bào)

　　保險(xiǎn)如何高收益高回報(bào) 須從五先五后原則

　　不少消費(fèi)者花了錢(qián)投保返還型或者投資型險(xiǎn)種，但當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)“不管用”。一味追求保險(xiǎn)的投資收益，猶如空中樓閣。這也是一些投保人遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)不“保險(xiǎn)”的根源。

　　先滿足保障需求后考慮投資需求

　　許多消費(fèi)者選擇險(xiǎn)種的過(guò)程中，往往對(duì)投資型險(xiǎn)種情有獨(dú)鐘，常常選擇的是“高收益，高回報(bào)”的險(xiǎn)種，而忽視保險(xiǎn)最原始的保障功能。意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)等最具有保障意義的險(xiǎn)種，由于是消費(fèi)性險(xiǎn)種，保費(fèi)一去不復(fù)返，沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。于是，不少消費(fèi)者花了錢(qián)投保返還型或者投資型險(xiǎn)種，但當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)“不管用”。一味追求保險(xiǎn)的投資收益，猶如空中樓閣。這也是一些投保人遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)不“保險(xiǎn)”的根源。

　　意外、疾病是人生中最難預(yù)知和管控的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)的保障意義很大程度就體現(xiàn)在這兩類(lèi)保險(xiǎn)上。所以在經(jīng)濟(jì)狀況一般的情況下，先滿足此類(lèi)保障需求;倘若經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許，也可一并考慮。

　　先滿足家長(zhǎng)保障后考慮孩子保障

　　“重孩子輕大人”是很多家庭買(mǎi)保險(xiǎn)的誤區(qū)。家長(zhǎng)為孩子投保的最終目的是增加孩子的保障，而對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，最大的保障來(lái)自于父母，即便沒(méi)有保險(xiǎn)，出現(xiàn)了問(wèn)題還有家長(zhǎng)來(lái)想辦法解決，但是如果是孩子所依賴的父母出了意外，沒(méi)有任何經(jīng)濟(jì)能力的孩子才是真地失去最基礎(chǔ)的保障。

　　因此，買(mǎi)保險(xiǎn)要遵循一個(gè)最基本的原則：先保家長(zhǎng)尤其是家庭財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)度最高的人，因?yàn)?，如果家庭中的頂梁柱因故喪失?jīng)濟(jì)能力，那么導(dǎo)致的家庭經(jīng)濟(jì)困境將直接影響到孩子的生活和學(xué)習(xí)。只有家庭支柱獲得足夠的保障，孩子的風(fēng)險(xiǎn)才可能降到最低。

　　先滿足保額需求后考慮保費(fèi)支出

　　大部分人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)比較在意的是付出了多少保費(fèi)，而不是關(guān)心購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)產(chǎn)品所能提供保障的范圍和保障程度。也有人在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，視線往往集中在產(chǎn)品上，能不能拿回本金，能不能保值增值等等，保額多少不一定真正受到重視，從某種角度講，保險(xiǎn)的作用只是起到了一小部分。實(shí)際上，擁有適當(dāng)?shù)谋ｎ~，保費(fèi)支出則是可以根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)調(diào)整，不同的人身階段、不同的財(cái)務(wù)狀況、不同的職業(yè)類(lèi)別、不同的理財(cái)偏好，可以有不同的選擇方式來(lái)安排你的保費(fèi)。

　　因此，保額比保費(fèi)更重要，因?yàn)楸ｎ~是你必須的保障額度，足額保險(xiǎn)才是保險(xiǎn)設(shè)計(jì)的根本原則之一。保費(fèi)支出太少顯得保額不夠、保障無(wú)力，當(dāng)然，保費(fèi)支出太多，也會(huì)影響家庭財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

　　先滿足保險(xiǎn)規(guī)劃后考慮保險(xiǎn)產(chǎn)品

　　有人把保險(xiǎn)代理人比喻為“家庭財(cái)務(wù)醫(yī)生”，這話很有道理。保險(xiǎn)代理人倘若只會(huì)銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品，那一定永遠(yuǎn)只是一個(gè)“三流業(yè)務(wù)員”。因?yàn)橹挥袖N(xiāo)售“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃處方”的代理人才能順應(yīng)形勢(shì)并被客戶所接受。這里的分界線在于到底是“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”，還是“以客戶需求為導(dǎo)向”。因而，保險(xiǎn)代理人銷(xiāo)售的不是保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃處方”，

　　同樣，消費(fèi)者在考慮保險(xiǎn)規(guī)劃時(shí)，也不要一味地比較保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是要考量保險(xiǎn)規(guī)劃的整體性、前瞻性，根據(jù)自身需求合理購(gòu)買(mǎi)。

　　先滿足人身保險(xiǎn)后考慮財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

　　現(xiàn)實(shí)生活中，有車(chē)族基本都會(huì)為自己的愛(ài)車(chē)投保車(chē)險(xiǎn)，卻忽略為自身投保人身保險(xiǎn);也有很多企業(yè)主會(huì)為企業(yè)投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，而不為自己投保人身保險(xiǎn)。這實(shí)際上出現(xiàn)了本末倒置的問(wèn)題。

　　人是創(chuàng)造財(cái)富者，沒(méi)有人的保全，也就沒(méi)有財(cái)富的積累。著名財(cái)經(jīng)小說(shuō)作家梁鳳儀說(shuō)過(guò)：“健康好比數(shù)字1，事業(yè)、家庭、地位、錢(qián)財(cái)是0;有了1，后面的0越多，就越富有。反之，沒(méi)有1，則一切皆無(wú)?！币蚨诳紤]保險(xiǎn)時(shí)，一定要分清主次，人的保障比財(cái)富的保障始終更重要，處理好人身保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的關(guān)系，則滿盤(pán)皆贏;否則，全盤(pán)皆輸。