秘書資格考試指導：談判時言談要富有新意

　　古人有詩云：“綠陰不減來時路，更添黃鸝四五聲?！痹诒娙耸煜さ木G陰如畫的景色中，又傳來黃鸝的歡快叫聲，別有一番情調(diào)，更能吸引人心。同理，如果我們能在平實的言談中，巧妙地滲入一些新的東西，就能使我們的言談充分體現(xiàn)迷人魅力和積極影響。言談富有新意的常用方法有：$lesson$

　　推陳出新巧合成轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　每一種觀念，包括歷史上遺留下來的一些為眾人所熟知和認可的觀念，都是在一定的背景下產(chǎn)生的，隨著時代的發(fā)展，這些觀念從個體上看，有其合理性，也有其局限性，而從整體上看，這些觀念之間又有相互補充、糾偏、完善的潛在作用。如果采用組合的方法，把它們有機地合成一種新的觀念，那么其合理性就會擴大，更接近事物的本質(zhì)。如，求賢若渴和懷才不遇是一對古老而常新的矛盾，某領導談到這一問題時說：其實千里馬常有，而伯樂也常有，關鍵是要找，而不能坐等。如果伯樂有“三顧茅廬”的誠意，千里馬有“毛遂自薦”的勇氣，那么不管是伯樂找到了千里馬，還是千里馬找到了伯樂，對于雙方都是幸事。“伯樂與千里馬”“三顧茅廬”“毛遂自薦”等歷史上的觀念，就這樣被合成了一個更完善、更能為眾人所接受的現(xiàn)代觀念。

　　自圓其說巧“逆解”

　　人們的心目中不同程度地板結(jié)著一些自己深信不疑的觀念，不能簡單地說這些觀念是錯誤或陳舊的，但其中確實存在很多不全面、待更新的地方。如果你敢于“逆解”這些觀念，揭示新的理解且能自圓其說，必能產(chǎn)生不同凡響的效果。如松下幸之助提出一個觀點：“吝嗇就是創(chuàng)造新價值?！彼J為：吝嗇這個詞，從字面上看是個貶義詞，但吝嗇的本意是將自己的一切提高到更重要的地位。人們往往只從消極的、非生產(chǎn)性的角度去想象吝嗇的含義，而沒有從積極的、生產(chǎn)管理的角度去發(fā)展吝嗇的內(nèi)在精神。當代市場中的價格競爭，往往取決于企業(yè)的“吝嗇”程度。這種說法的確使人耳目一新，在震驚之余產(chǎn)生共鳴。

　　認知和諧巧“借殼”

　　借殼，本是股市中的一個術(shù)語，指某個上市公司因為種種原因?qū)е陆?jīng)營困難重重，而其他有實力上市的公司通過與這種公司的資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，既賦予舊公司新的靈魂，又促成新公司順利上市，這實在是一舉兩利的好事情。在言談中，同樣也可以采用這一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表達的觀點，讓大家在對“殼”的熟悉和對“魂”的陌生中產(chǎn)生新的認識。

　　河南南陽和湖北襄陽各有一處臥龍崗，兩地都建祠紀念諸葛亮，且一直爭論不休。南陽武侯祠中有一副對聯(lián)曰：心在朝廷，原無論先主后主;名高天下，何必辨襄陽南陽。1954年，時任團中央第一書記的胡耀邦，在同南陽二中師生會見時，念了他改過的對聯(lián)：心在人民，原無論大事小事;利歸天下，何必爭多得少得。就近取“殼”，并寓時代精神的靈魂于其中，境界高遠，胸懷博大，富有深刻的教育意義。轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　借物寓意巧說明

　　即使用假托的故事或自然物的擬人手法來說明某個道理或教訓，常常帶有諷刺或勸戒的性質(zhì)。如聯(lián)想集團總裁柳傳志提出的“鴕鳥理論”就是一個很有趣的寓言故事，他說：當兩只雞一樣大的時候，另一只肯定覺得你比他小;當你是一只火雞，人家是一只小雞，你覺得自己大得不行了吧，小雞就會覺得咱倆一樣大。只有當你是只鴕鳥的時候，小雞才會承認你大。所以千萬不要把自己的力量估計得過高。這種淺顯而新穎的語言形式，絲毫不影響其中所包含的道理的嚴肅和深刻，反而更有啟發(fā)性，更為人所津津樂道。

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