職場(chǎng)攻薪計(jì)之聲東擊西

　　聲東擊西

　　【原文】

　　敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。

　　【解析】

　　敵方指揮不當(dāng)，軍如無(wú)頭之蠅，亂撞亂碰，就不能判明和應(yīng)付突然事變的發(fā)生，這是指揮員失去分析判斷情況的能力的一種征象。要利用敵方失去控制力的時(shí)機(jī)將其消滅。

　　【職場(chǎng)謀略】

　　在職場(chǎng)謀略上，“聲東擊西”是一個(gè)屢試不爽的策略，同樣大有用場(chǎng)。比如在公司想加薪升職也不能向同事表示真實(shí)意圖。否則，后果可能弄巧成拙，不堪設(shè)想。

　　想想剛進(jìn)廠那會(huì)兒，小李是很賣力的干活，勤勞肯干，從不偷懶?；?，一心想好好表現(xiàn)圖得好的收獲。也曾有人問(wèn)，別人都不積極，或無(wú)所事事，或趁機(jī)偷懶，你為什么那么認(rèn)真呢？小李還老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，像我這樣沒(méi)有關(guān)系網(wǎng)庇護(hù)，沒(méi)有文憑做后盾，而且又資歷最淺，只有做好工作，干出成績(jī)，才能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)吧！猛一聽(tīng)，小李的話并沒(méi)有錯(cuò)，其實(shí)細(xì)分析，就錯(cuò)了，因?yàn)樗@樣回答暴露了我的目的是“受到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)”，進(jìn)一步講就是希望得到提拔重用。于是，有人就好像抓到了他的把柄，借機(jī)就到處說(shuō)他愛(ài)出風(fēng)頭愛(ài)表現(xiàn)，好大喜功，沽名釣譽(yù)，如此等等，不一而足。一傳十，十傳百，小李的形象和他辛辛苦苦的成績(jī)受到極大的影響。

　　為此，一名和他關(guān)系甚好的老工友還語(yǔ)重心長(zhǎng)地找小李談心，指出了他的不足，一樣的話，換種說(shuō)法，可能效果就截然不同。就好比你去買衣服砍價(jià)，你一降再降，店主說(shuō)不能再降了，那你就走，店主往往會(huì)叫住你，同意你的價(jià)格。同樣，在職場(chǎng)上，那些經(jīng)常把“不圖升官，不圖發(fā)財(cái)”掛在嘴邊的人，往往是把個(gè)人利益看的最重的人。從此，小李把積極工作的目的定位在“為責(zé)任，為成長(zhǎng)，為事業(yè)”上，慢慢地，上司果然對(duì)他刮目相看，重點(diǎn)培養(yǎng)。只是，讓小李心焦的是，雖然他是工廠技術(shù)骨干，但是這薪資卻幾年未見(jiàn)調(diào)整。

　　而這眼看著就要年關(guān)了，盤(pán)算一下回家的路費(fèi)、給家人買禮物、回老家需要給的人情費(fèi)用以及買年貨要花的錢(qián)，小李不由得心生焦慮，眉頭都擰成一團(tuán)了。如何是好呢？平日里買瓶飲料倒還有過(guò)“買一贈(zèng)一”的好彩頭，可是隔三差五的買彩票卻從沒(méi)見(jiàn)中過(guò)什么大獎(jiǎng)。這次，只能眼巴巴的指望著公司這次年底調(diào)薪升職能有自己的名額了。

　　終于有一天，積攢了許久勇氣的小李去找經(jīng)理匯報(bào)工作情況和關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新的想法，在得到經(jīng)理的再次肯定之后。小李列舉出自己這幾年的業(yè)務(wù)技能提升以及所做的項(xiàng)目成績(jī)，同時(shí)感謝公司和上司的培養(yǎng)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)欣聞此，例行勉勵(lì)下屬，關(guān)懷下屬生活時(shí)，小李就流露出：近來(lái)生活開(kāi)銷也越來(lái)越大，日漸囊中羞澀，聊以溫飽，不如另謀生計(jì)的念想。經(jīng)理聽(tīng)聞此言，當(dāng)即表態(tài)，公司一直都知道你的辛勞付出，況且我一直很看好你，我會(huì)考慮你的需求的。

　　為了“趁熱打鐵”，談話結(jié)束后，小李隨后寫(xiě)了一封言辭懇切的郵件給領(lǐng)導(dǎo)，眼看著領(lǐng)導(dǎo)的書(shū)面回復(fù)，小李這才吃下了“定心丸”。