2013年經濟師考試《中級商業(yè)》預習：供應商關系的演變
更新時間：2013-01-17 09:42:50
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摘要 2013年經濟師備考已拉開序幕，請考生關注環(huán)球網校經濟師考試復習資料，安排好復習內容，祝您考試成功！
第五章 供應商管理
5.2 供應商關系管理
一、供應商關系的演變
供應商關系在很大程度上影響著企業(yè)生產的穩(wěn)定性、連續(xù)性、以及產品的質量、性能和規(guī)格品種。供應商關系隨著經濟的發(fā)展也不斷演變著，如下表所示。
供應商關系的演變
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20世紀60――70年代 |
20世紀80年代 |
20世紀90年代 |
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特征 |
競爭對手 |
合作伙伴 |
探索／全球平衡 |
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市場特點 |
許多貨源，大量存貨，買賣雙方是競爭對手 |
合作的貨源，少量存貨，買賣雙方互為伙伴。實現(xiàn)“雙贏” |
市場國際化，不斷調整雙方伙伴 合作關系，在全球經濟中尋求平衡與發(fā)展 |
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采購運作 |
以最低價買到所需產品 |
采購總成本最低 供應商關系管理 采購專業(yè)化 整體供應鏈管理 供應商參與產品開發(fā) |
供應商策略管理 “上游”控制管理 共同開發(fā)與發(fā)展 供應商優(yōu)化 信息、網絡化管理 全球“共同采購” |
(一)傳統(tǒng)的供應商關系：傳統(tǒng)的供應商關系就是簡單的交易型關系、，也稱之為買賣關系。這種關系的理念就是以最低的價格來獲取企業(yè)所需的最好的物品，是一種買賣雙方討價還價的交易，供需雙方存在的是競爭性的關系，采購方通常將供應商視為對手。有如下特點：
(1)采購方常常同時向若干供應商購貨，通過供應商之間的競爭獲得價格上的好處，同時也保證供應的連續(xù)性。
(2)買方通常在供應商之間分配采購數(shù)量對供應商加以控制。
(3)買方和供應商保持的是一種短期合同關系。
(二)新形勢下的供應商關系
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