2013年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)商業(yè)》預(yù)習(xí)：供應(yīng)商關(guān)系的演變
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第五章 供應(yīng)商管理
5.2 供應(yīng)商關(guān)系管理
一、供應(yīng)商關(guān)系的演變
供應(yīng)商關(guān)系在很大程度上影響著企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性、連續(xù)性、以及產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和規(guī)格品種。供應(yīng)商關(guān)系隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也不斷演變著，如下表所示。
供應(yīng)商關(guān)系的演變
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20世紀(jì)60――70年代 |
20世紀(jì)80年代 |
20世紀(jì)90年代 |
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特征 |
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 |
合作伙伴 |
探索／全球平衡 |
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市場(chǎng)特點(diǎn) |
許多貨源，大量存貨，買賣雙方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 |
合作的貨源，少量存貨，買賣雙方互為伙伴。實(shí)現(xiàn)“雙贏” |
市場(chǎng)國(guó)際化，不斷調(diào)整雙方伙伴 合作關(guān)系，在全球經(jīng)濟(jì)中尋求平衡與發(fā)展 |
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采購(gòu)運(yùn)作 |
以最低價(jià)買到所需產(chǎn)品 |
采購(gòu)總成本最低 供應(yīng)商關(guān)系管理 采購(gòu)專業(yè)化 整體供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) |
供應(yīng)商策略管理 “上游”控制管理 共同開發(fā)與發(fā)展 供應(yīng)商優(yōu)化 信息、網(wǎng)絡(luò)化管理 全球“共同采購(gòu)” |
(一)傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系：傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系就是簡(jiǎn)單的交易型關(guān)系、，也稱之為買賣關(guān)系。這種關(guān)系的理念就是以最低的價(jià)格來(lái)獲取企業(yè)所需的最好的物品，是一種買賣雙方討價(jià)還價(jià)的交易，供需雙方存在的是競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系，采購(gòu)方通常將供應(yīng)商視為對(duì)手。有如下特點(diǎn)：
(1)采購(gòu)方常常同時(shí)向若干供應(yīng)商購(gòu)貨，通過(guò)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)獲得價(jià)格上的好處，同時(shí)也保證供應(yīng)的連續(xù)性。
(2)買方通常在供應(yīng)商之間分配采購(gòu)數(shù)量對(duì)供應(yīng)商加以控制。
(3)買方和供應(yīng)商保持的是一種短期合同關(guān)系。
(二)新形勢(shì)下的供應(yīng)商關(guān)系
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