當(dāng)前位置: 首頁 > 物業(yè)管理師 > 物業(yè)管理師備考資料 > 2015物業(yè)管理師綜合能力第二章考點(diǎn):目標(biāo)市場選擇

2015物業(yè)管理師綜合能力第二章考點(diǎn):目標(biāo)市場選擇

更新時(shí)間:2015-04-15 11:28:07 來源:|0 瀏覽0收藏0
摘要 2015年物業(yè)管理師考試只是暫停,并沒有取消。想要報(bào)考的考友們還是得加緊時(shí)間復(fù)習(xí),小編給大家整理:物業(yè)管理師《綜合能力》第二章考點(diǎn),希望能幫到大家。

    查看匯總:2015物業(yè)管理師綜合能力第二章考點(diǎn)匯總

  目標(biāo)市場選擇是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,根據(jù)內(nèi)外部條件和自身的競爭優(yōu)勢與劣勢,選擇最適合該企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的細(xì)分市場的過程。根據(jù)各細(xì)分市場的獨(dú)特性和企業(yè)自身的目標(biāo),在目標(biāo)市場選擇中,企業(yè)有以下三種不同的策略可以運(yùn)用。

  1.無差異目標(biāo)市場選擇策略

  企業(yè)并不對市場進(jìn)行細(xì)分,而是將整個(gè)市場都作為一個(gè)目標(biāo)市場,尋求各類消費(fèi)者需求中相同的部分,提供單一的產(chǎn)品,采取相同的營銷方案。該策略強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,忽視其差異性。

  實(shí)行這種目標(biāo)市場選擇策略,其優(yōu)點(diǎn)是成本低。因?yàn)閱我划a(chǎn)品可以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和大批量生產(chǎn),降低生產(chǎn)成本,相同的營銷方案又可降低營銷費(fèi)用;無論是生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、保管、銷售,都因產(chǎn)品單一而顯得工作方便。其缺點(diǎn)是易導(dǎo)致激烈競爭。因?yàn)楫a(chǎn)品單一,成本低,易銷售,獲利高,容易吸引競爭者加入,易失去發(fā)展機(jī)會(huì);只注重相同需求,忽視消費(fèi)者需求差異,因此就不能滿足不同需求。

  2.差異目標(biāo)市場選擇策略

  企業(yè)把整體市場劃分為若干細(xì)分市場,將各個(gè)細(xì)分市場分別作為一個(gè)特定的目標(biāo)市場,針對不同目標(biāo)市場的特點(diǎn),提供不同的產(chǎn)品,采取不同的營銷方案,滿足各個(gè)市場的不同消費(fèi)需求。

  實(shí)行這種目標(biāo)市場選擇策略,其優(yōu)點(diǎn)是:(1)營銷穩(wěn)定性好。因?yàn)闈M足不同需求,所以就不會(huì)因某個(gè)細(xì)分市場營銷不利而影響整個(gè)企業(yè)營銷。(2)總銷售量會(huì)增加。因?yàn)闈M足不同的需求可以吸引更多的消費(fèi)者。(3)能充分挖掘企業(yè)潛力。因?yàn)槠髽I(yè)在滿足一種消費(fèi)需求時(shí),通常會(huì)有尚未用完的潛力(包括人、財(cái)、物),這些潛力可用于滿足其他需求。(4)易樹立企業(yè)優(yōu)越形象。由于企業(yè)提供不同產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)需求,易使消費(fèi)者感到企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)好,從而在消費(fèi)者心中樹立良好形象。其缺點(diǎn)是:成本高。因品種多、批量少,從而增加了企業(yè)的研究開發(fā)費(fèi)用、經(jīng)營管理費(fèi)用。

  3.集中目標(biāo)市場選擇策略

  企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,集中滿足目標(biāo)市場的消費(fèi)需求。實(shí)行這種目標(biāo)市場選擇策略,其優(yōu)點(diǎn)是:能加強(qiáng)在某個(gè)領(lǐng)域中的市場地位,易于管理,成本低,投資少。缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大。一般說來,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

    編輯推薦:

    2015年物業(yè)管理師考試《各科目》考試大綱匯總

    2015年物業(yè)管理師考試報(bào)名時(shí)間|入口匯總

    物業(yè)管理師資格考試各科目章節(jié)知識點(diǎn)匯總

    2015年物業(yè)管理師《物業(yè)綜合》各章練習(xí)題匯總

分享到: 編輯:環(huán)球網(wǎng)校

資料下載 精選課程 老師直播 真題練習(xí)

物業(yè)管理師資格查詢

物業(yè)管理師歷年真題下載 更多

物業(yè)管理師每日一練 打卡日歷

0
累計(jì)打卡
0
打卡人數(shù)
去打卡

預(yù)計(jì)用時(shí)3分鐘

物業(yè)管理師各地入口
環(huán)球網(wǎng)校移動(dòng)課堂APP 直播、聽課。職達(dá)未來!

安卓版

下載

iPhone版

下載

返回頂部