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銀行從業(yè)資格《公司信貸》考點精選:市場選擇和定位

更新時間:2016-07-21 09:49:38 來源:環(huán)球網(wǎng)校 瀏覽132收藏26

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  市場選擇和定位

  1、市場細(xì)分是目標(biāo)市場(銀行為滿足特定需求,準(zhǔn)備進入并重點開展?fàn)I銷的特定細(xì)分市場)確定的前提和基礎(chǔ),而選擇合適銀行自身的目標(biāo)市場是市場細(xì)分的目的。

  2、選擇目標(biāo)市場的要求:足夠、持續(xù)的購買力;銀行與市場變化一致,同生共長;避開強大競爭對手,占領(lǐng)市場;利于建立信息網(wǎng)絡(luò);通暢的銷售渠道。

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  3、市場定位:

  *①定義:銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶的需求特點,設(shè)計表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品,展示銀行的鮮明個性,從而在目標(biāo)市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?

 ?、趦?nèi)容:

  產(chǎn)品定位:產(chǎn)品特色,客戶心理、金融產(chǎn)品本身的價格水平以及質(zhì)量方面;

  銀行形象定位:經(jīng)營理念、標(biāo)志、商標(biāo)、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)字彩等;

 ?、鄄襟E:識別重要屬性、制定定位圖、定位選擇(按照銀行規(guī)模由大至小依次可以選擇主導(dǎo)式、追隨式、補缺式)、執(zhí)行定位。

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