2012年經(jīng)濟師《初級經(jīng)濟基礎(chǔ)》預(yù)習(xí)講義第二十一章(5)

　　(5)新產(chǎn)品開發(fā)策略：企業(yè)要想在競爭激烈的市場中獲得可持續(xù)發(fā)展的能力，必須不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品。

　　例21-19：(2010.14)企業(yè)要想在競爭激烈的市場中獲得可持續(xù)發(fā)展的能力，就必須不斷地( A )。

　　A.研究開發(fā)新產(chǎn)品 B.降價

　　C.擴大生產(chǎn)能力 D.改善現(xiàn)有產(chǎn)品包裝

　　新產(chǎn)品研發(fā)的過程：

　　l 營銷人員根據(jù)市場需求情況多方搜集信息，幫助研究開發(fā)人員形成新產(chǎn)品的構(gòu)思;

　　l 在對這些構(gòu)思進行分析、篩選的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生新產(chǎn)品的概念和與之相應(yīng)的營銷策略;

　　l 對這一概念進行評估測試 , 對其營銷策略進行商業(yè)分析;

　　l 如果經(jīng)過商業(yè)分析證明有開發(fā)價值，就可交付生產(chǎn)部門試制出樣品;

　　l 若樣品經(jīng)測試后得到滿意結(jié)果，還可以投入小批量生產(chǎn)，上市試銷;

　　l 通過小規(guī)模試銷，可及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品設(shè)計和營銷方案中的不足之處，及時調(diào)整。

　　l 試銷成功的新產(chǎn)品，一般就可以準備投產(chǎn)上市了。

　　3.定價策略：成本導(dǎo)向定價法、市場需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法

　　(1)影響定價的因素

　　l 內(nèi)部因素：企業(yè)的經(jīng)營目標、成本

　　l 外部因素：市場需求的狀況和彈性、競爭形勢、有關(guān)的政策法規(guī)等

　　(2)常用的定價方法

　　l 成本導(dǎo)向定價法：成本加成、目標利潤

　　l 市場需求導(dǎo)向定價法;

　　l 競爭導(dǎo)向定價法。

　　例21-20：(課后習(xí)題)企業(yè)常用的定價方法主要有成本導(dǎo)向定價法、市場需求導(dǎo)向定價和( C )。

　　A.折扣定價法 B.產(chǎn)品組合定價法

　　C.競爭導(dǎo)向定價法 D.差異定價法

　　4.分銷渠道策略：產(chǎn)品編配、市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風(fēng)險承擔(dān)

　　(1)分銷渠道(Distribution Channel)定義：是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中，所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或個人，即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道。

　　(2)起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機構(gòu)(交易所、經(jīng)紀人等)。

　　(3)分銷渠道主要功能：分銷渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外，還具有一些重要功能，如市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風(fēng)險承擔(dān)等。

　　例21-21：(2008年)分銷渠道能夠完成的功能包括( BCDE )。

　　A. 生產(chǎn)加工 B. 物流儲運 C. 市場調(diào)研

　　D. 風(fēng)險承擔(dān) E. 資金融通

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