2012年經(jīng)濟師《初級經(jīng)濟基礎(chǔ)》預(yù)習(xí)講義第二十一章(5)
(5)新產(chǎn)品開發(fā)策略:企業(yè)要想在競爭激烈的市場中獲得可持續(xù)發(fā)展的能力,必須不斷研究開發(fā)新產(chǎn)品。
例21-19:(2010.14)企業(yè)要想在競爭激烈的市場中獲得可持續(xù)發(fā)展的能力,就必須不斷地( A )。
A.研究開發(fā)新產(chǎn)品 B.降價
C.擴大生產(chǎn)能力 D.改善現(xiàn)有產(chǎn)品包裝
新產(chǎn)品研發(fā)的過程:
l 營銷人員根據(jù)市場需求情況多方搜集信息,幫助研究開發(fā)人員形成新產(chǎn)品的構(gòu)思;
l 在對這些構(gòu)思進行分析、篩選的基礎(chǔ)上,產(chǎn)生新產(chǎn)品的概念和與之相應(yīng)的營銷策略;
l 對這一概念進行評估測試 , 對其營銷策略進行商業(yè)分析;
l 如果經(jīng)過商業(yè)分析證明有開發(fā)價值,就可交付生產(chǎn)部門試制出樣品;
l 若樣品經(jīng)測試后得到滿意結(jié)果,還可以投入小批量生產(chǎn),上市試銷;
l 通過小規(guī)模試銷,可及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品設(shè)計和營銷方案中的不足之處,及時調(diào)整。
l 試銷成功的新產(chǎn)品,一般就可以準備投產(chǎn)上市了。
3.定價策略:成本導(dǎo)向定價法、市場需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法
(1)影響定價的因素
l 內(nèi)部因素:企業(yè)的經(jīng)營目標、成本
l 外部因素:市場需求的狀況和彈性、競爭形勢、有關(guān)的政策法規(guī)等
(2)常用的定價方法
l 成本導(dǎo)向定價法:成本加成、目標利潤
l 市場需求導(dǎo)向定價法;
l 競爭導(dǎo)向定價法。
例21-20:(課后習(xí)題)企業(yè)常用的定價方法主要有成本導(dǎo)向定價法、市場需求導(dǎo)向定價和( C )。
A.折扣定價法 B.產(chǎn)品組合定價法
C.競爭導(dǎo)向定價法 D.差異定價法
4.分銷渠道策略:產(chǎn)品編配、市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風(fēng)險承擔(dān)
(1)分銷渠道(Distribution Channel)定義:是指在某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移的過程中,所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或個人,即產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道。
(2)起點是生產(chǎn)者,終點是消費者或用戶,中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)中介機構(gòu)(交易所、經(jīng)紀人等)。
(3)分銷渠道主要功能:分銷渠道除了完成產(chǎn)品編配的任務(wù)之外,還具有一些重要功能,如市場調(diào)研、談判溝通、物流儲運、資金融通、風(fēng)險承擔(dān)等。
例21-21:(2008年)分銷渠道能夠完成的功能包括( BCDE )。
A. 生產(chǎn)加工 B. 物流儲運 C. 市場調(diào)研
D. 風(fēng)險承擔(dān) E. 資金融通
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